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El crédito y la protección social se despiden de la sociedad

La distribución de pólizas de seguros desde la propia entidad bancaria es una actividad que gana adeptos día tras día.

Desde La Caixa que cambia el agua por el capital de Adeslas para incrementar su cobertura, pasando por la estrecha relación entre la concesión de financiación en el momento actual siempre que se supedite a la contratación de productos de seguros, esta situación indica que las ventajas son mutuas.

Ventajas para los bancos y las compañías ya que la entidad puede aumentar la vinculación del cliente si propone ventas cruzadas de cobertura y crédito.

Los costes de personal e infraestructura son nulos ya que cada actor, aporta su activo y mientras el banco vende, la aseguradora gestiona.

Para las aseguradoras este es un gran negocio ya que pueden llegar a todos los sectores de la sociedad a través de algo tan permanente en el tiempo como es la financiación de la vivienda o del negocio.

Y los datos no engañan;  el 70% de los seguros de vida vigentes se han vendido a través de bancos, el 13% de los seguros generales- hogar y automóviles, también.

El sector seguros tiene amplias perspectivas de crecimiento no solo por esta nueva tendencia de vincularse con la banca,  sino porque de acuerdo a los datos y cifras manejados, la protección de la sociedad española pronto dejará de estar a cargo de la Seguridad Social quien poco a poco prepara el terreno para una jubilación anticipada en la que las compañías de seguros tomarán el relevo.

Desde la sanidad, hasta la jubilación, todo quedará en manos de los particulares quienes decidirán cuanto, donde y para qué, si es que quieren estar protegidos.

Los acuerdos más importantes en términos de alianzas banco – aseguradoras están en MAPFRE, Aegon, Zurich y Reale entre otras que tienen garantizada la comercialización de sus productos a través de las principales entidades bancarias del país.

Un sistema cambiante cuyas señales nos están advirtiendo de un cambio global.

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